01
Encontrar
Mapeamos o percurso comercial e identificamos onde estão a desaparecer oportunidades e qual é a restrição com maior impacto.
- Proprietário
- Contacto
- Qualificação
- Follow up← Restrição
- Visita
- Angariação
- Exclusivo
- Venda
Crescimento comercial imobiliário
Mais angariações. Mais vendas.Sem deixar oportunidades pelo caminho.
Ajudo agências, equipas e consultores imobiliários a identificar e resolver os pontos do processo comercial que estão a limitar o crescimento.
Marcar análise gratuita
20 minutos · Sem custo · Sem compromisso
01 — O problema
O problema pode não ser falta de leads.
Uma agência pode aumentar o número de contactos e continuar sem crescer se perder oportunidades durante o processo comercial.
- 01Proprietário
- 02Contacto
- 03Qualificação
- 04Follow up
- 05Visita
- 06Angariação
- 07Exclusivo
- 08Venda
Adicionar mais oportunidades a um processo que as perde não resolve necessariamente a restrição. Pode apenas aumentar o desperdício.
02 — Como pensamos
Encontrar. Corrigir. Escalar.
02
Corrigir
Atacamos especificamente essa restrição através das ferramentas necessárias.
Restrição identificadaProblema primeiro
Ferramentas, depois
- Captação de proprietários
- Campanhas
- Landing pages
- CRM
- Qualificação
- Automação
- Velocidade de contacto
- Follow up
- Agendamento
- Processo comercial
- Acompanhamento
03
Escalar
Depois de o processo conseguir transformar oportunidades em negócio de forma mais eficiente, aumentamos aquilo que está a funcionar e procuramos a próxima restrição.
- Proprietário
- Contacto
- Qualificação
- Follow up
- Visita
- Angariação
- Exclusivo
- Venda
↺ De volta ao início: encontrar a próxima restrição.
Não começamos por gerar mais leads.Primeiro descobrimos onde estão a desaparecer oportunidades.
03 — Onde podemos intervir
Da aquisição do proprietário até à venda.
Não trabalhamos apenas a geração de leads. Analisamos o processo comercial e intervimos nos pontos onde existe maior margem para gerar crescimento.
01 · Aquisição02 · Conversão e acompanhamento03 · Processo comercial
01Proprietário
02Contacto
03Qualificação
04Follow up
05Visita
06Angariação
07Exclusivo
08Venda
Gerar mais oportunidades
Criamos campanhas e sistemas de aquisição para colocar a operação em contacto com mais proprietários e potenciais clientes relevantes.
Aquisição · Campanhas · Landing pages · Captação
Transformar contactos em angariações
Trabalhamos qualificação, velocidade de contacto, follow up, CRM e processo comercial para aumentar a capacidade de transformar oportunidades em conversas, visitas e angariações.
Qualificação · CRM · Follow up · Agendamento · Processo comercial
Acelerar o caminho até à venda
Melhoramos o acompanhamento das oportunidades e os sistemas comerciais para reduzir negócios perdidos e ajudar a operação a avançar mais oportunidades até à transação.
Pipeline · Acompanhamento · Automação · Processo · Conversão
Não vendemos uma peça isolada. Trabalhamos a parte do sistema que está a limitar o resultado.
04 — Caso imobiliário
Resultados antes de promessas.
Contexto
Agência imobiliária.
Intervenção
Implementámos um sistema direcionado à aquisição de proprietários e acompanhamento das oportunidades.
Percurso
Campanha → Proprietários → Qualificação → Visitas
Sistema ativado
Primeiros 4 dias
3visitas de pré-angariação marcadas
Com o sistema em funcionamento
4visitas presenciais a imóveis confirmadas por um dos consultores
5–6avaliações de imóveis realizadas à distância
Primeiros 30 dias
15potenciais angariações em acompanhamento
Resultados variam consoante a operação, mercado e capacidade de execução. Estes exemplos documentam resultados concretos, mas não representam uma garantia de resultados futuros.
05 — Execução
Capacidade de execução noutros contextos.
Agência Imobiliária · Aveiro
+89contactos de compradores e investidores no primeiro mês
Contactos gerados através de campanhas de aquisição.
“As leads geradas resultaram em mais visitas e, consequentemente, num aumento significativo do número de vendas.”
Intermediação de Crédito
754leads de Crédito Habitação
2,84 € de custo médio por lead · ≈100 leads qualificadas por mês
Reestruturação do CRM · Automatização de tarefas · Sistematização do processo comercial
Setor Automóvel
+25.250 €em vendas nos primeiros 17 dias de campanha
2 vendas realizadas · +118 leads nos primeiros 30 dias · 1,76 € de custo médio por potencial cliente
Resultados variam consoante a operação, mercado e capacidade de execução. Estes exemplos documentam resultados concretos, mas não representam uma garantia de resultados futuros.
06 — O estado que procuramos criar
De operação fragmentadaa sistema comercial.
A · Operação fragmentada
- Lead
- Excel / WhatsApp
- Atrasos
- Follow up inconsistente
- Oportunidades esquecidas
B · Sistema comercial
- Aquisição
- CRM
- Qualificação
- Follow up
- Visita
- Angariação
- Venda
- Existem oportunidades de proprietários a entrar.
- Os contactos recebem acompanhamento consistente.
- Menos oportunidades desaparecem por falta de follow up.
- A equipa sabe quem contactar e quando.
- Mais oportunidades avançam para visitas.
- Mais visitas têm possibilidade de chegar a angariação.
- Existe maior controlo sobre o pipeline comercial.
- Mais imóveis têm possibilidade de avançar até à venda.
Descrição do estado operacional que procuramos criar. Não constitui garantia de resultados.
07 — Impacto económico
Quanto pode representar uma oportunidade que nunca chega a avançar?
Simulação · Exemplo ilustrativo
- Imóvel
- 300.000 €
- Comissão
- 5%
- Comissão potencial
- 15.000 €
Exemplo meramente ilustrativo. O valor real depende do preço do imóvel, comissão, eventuais partilhas, custos e concretização da transação. Não representa lucro.
Uma oportunidade perdida não custa apenas o preço de uma lead. Pode representar uma angariação que nunca aconteceu e uma potencial comissão que nunca chegou a existir.
- 01
Quantos proprietários ficaram sem resposta suficientemente rápida?
- 02
Quantos contactos nunca receberam follow up?
- 03
Quantas avaliações não chegaram a visita?
- 04
Quantas visitas não chegaram a angariação?
- 05
Quanto representa isso ao longo de 12 meses?
08 — Como trabalhamos
Não começamos pela ferramenta.Começamos pelo problema.
- Encontrar01
Diagnosticar
Percebemos objetivos, números atuais, processo comercial e onde estão a desaparecer oportunidades.
- Encontrar02
Priorizar
Identificamos a restrição com maior potencial de impacto económico.
- Corrigir03
Implementar
Construímos ou melhoramos os sistemas necessários nessa parte da operação.
- Escalar04
Medir e melhorar
Acompanhamos o pipeline e utilizamos os dados para encontrar a próxima oportunidade de melhoria.
09 — Prova social
O que dizem de trabalhar connosco.
5,0
★★★★★
27 avaliações no Google
Já trabalhamos com João Couto há 3 anos e estamos super satisfeitos com o serviço. Definimos estratégia de marketing e captação de leads, tráfego pago e CRM. Cumpre os prazos acordados.
Uma equipa de trabalho excecional a todos os níveis. Recomendo.
O trabalho realizado pelo João foi muito positivo. Demonstrou profissionalismo, criatividade e dedicação, apresentando sempre soluções adequadas e enriquecedoras.
Testemunho em vídeo16:9
Vídeo a adicionar
10 — Quem está por detrás da estratégia?
João Couto
João trabalha diretamente na aquisição, diagnóstico e estratégia comercial de negócios que querem transformar mais oportunidades em receita.
O foco não está em vender mais uma ferramenta ou gerar leads por gerar. Está em perceber onde existe maior alavancagem no processo comercial e trabalhar essa restrição primeiro.
11 — Próximo passo
A oferta
Diagnóstico do Funil Comercial
20 minutos com João Couto · Sem custo
Descubra onde a sua operação comercial pode estar a perder crescimento.
O que acontece durante o diagnóstico
- 01
Mapeamoscomo entram e avançam atualmente as oportunidades.
- 02
Identificamosonde poderão estar a desaparecer oportunidades e receita.
- 03
Priorizamosa restrição que poderá ter maior impacto.
- 04
Deixamossugestões iniciais de ações baseadas no que tem funcionado nas operações com que trabalhamos.
Sai da conversa com maior clareza sobre onde está a principal restrição comercial e o que poderá fazer sentido melhorar primeiro.
Mesmo que nunca trabalhemos juntos.
Marcar análise gratuita20 minutos · Sem custo · Sem compromisso
12 — Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Para quem é esta análise?+
Para agências, equipas e consultores imobiliários com uma operação já estabelecida que querem perceber o que está a limitar o crescimento comercial.
O que acontece durante o diagnóstico?+
Mapeamos como entram e avançam atualmente as oportunidades, identificamos onde poderão estar a desaparecer, priorizamos a restrição com maior impacto e deixamos sugestões iniciais de ações.
O diagnóstico tem algum custo?+
Não. Não existe custo nem compromisso associado à análise inicial.
O que acontece depois da análise?+
Se identificarmos uma oportunidade concreta onde acreditamos que podemos ajudar, explicamos qual poderá ser o próximo passo. A decisão de avançar fica naturalmente do seu lado.
Preciso de preparar alguma coisa?+
Não é obrigatório. Se tiver dados sobre oportunidades, angariações, vendas e processo comercial, poderão tornar a análise mais específica.
Descubra onde a sua operação comercial pode estar a perder oportunidades.
Antes de procurar mais oportunidades, perceba onde estão a desaparecer as que já tem.
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Agenda · João Couto20 min